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Especialista ou Generalista. Qual a melhor opção?

 
Hoje eu quero lhe fazer uma pergunta: você prefere ser especialista ou generalista?

M uitas vezes já me questionaram sobre por que o Grupo Life Brasil não opera em outro segmento de seguro, já que trabalha exclusivamente com o seguro de pessoa, com especialidade em formação de pessoas e preparação de liderança e gestão na venda direta.

Logo, a primeira pergunta que eu faço é a seguinte: se você tivesse um problema cardíaco, iria em um clínico geral ou em um cardiologista? Quando faço essa pergunta me parece que há um certo choque na reação de quem a escuta. Pois bem, quando um indivíduo tem algum problema no coração, ele vai a um cardiologista. Entretanto, quando alguém tem algum problema cardíaco ou quer tirar alguma dúvida cardíaca, vai consultar um especialista..

A partir desta síntese, a primeira coisa que você deve pensar é se quer ser tão generalista quanto a sua condição permite de ganhar e lutar no mercado em que você está. Em um mercado de muita concorrência, a probabilidade é que o valor do seu negócio, a sua empresa ou seu serviço, tenha que ser tão negociada ao ponto de você acabar trabalhando em seu limite mínimo. Ou seja, você irá trabalhar na base de um resultado que não vai conquistar o seu objetivo desejado.

E é exatamente por essa experiência que nós passamos. Começamos a ser valorizados no mercado quando rejeitávamos negócios de outros ramos. Por exemplo: nós não fazemos seguros de automóveis na nossa organização. Nem dos meus, nem da nossa diretoria, nem dos meus sócios. Ao invés disso nós pagamos para um profissional que entende daquele assunto, apesar de termos a autorização para operar em todos os ramos de seguro.

Por isso, quando se fala em seguro e proteção de gente, vida, família e amores, neste momento você pode lembrar do Grupo Life Brasil, porque essa é a nossa especialidade. Nós temos o valor baseado na nossa especialidade. Sendo assim, se você for um clínico geral, tudo bem. Mas existem muitos clínicos gerais pelo mundo. Porém, se você for um especialista, seja no segmento que for, você tem um valor a mais agregado.

Pare para pensar quantos especialistas e quantos generalistas existem no seu mercado ao ponto de ser tão valorizado quanto você acredita. Pense em quantos especialistas tiveram sucesso no seu negócio e quantos generalistas tiveram nos seus. Ao fazer isso, lembre-se que uma coisa é quanto o mercado generalista paga, outra coisa é quanto o mercado especialista paga. Se fosse me perguntar agora, eu nunca seria um generalista, pois eu tenho a certeza e a convicção baseada na prática que o especialista realmente agrega mais valor e sabe fazer a diferença.

Então, a pergunta é simples: ser generalista ou ser especialista? E eu opto por ser um especialista e acredito que se você tomar esse caminho, vai ter muito mais valor e vai estar muito mais próximo da sua conquista. Porque, no fim das contas, todo mundo acaba querendo fazer tudo e acaba não fazendo nada direito e perfeito. Se você for um especialista, sabe que, quando o cliente o procurar, vai procurar por uma determinada situação que você tem especialidade, foco e objetivo. E é nessa hora que você precisa dar um verdadeiro show.

Excelentes resultados e um extraordinário dia! Até a próxima!