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L.EM.E – A técnica de negociação imbatível

 
Hoje foi um dia realmente especial no que diz respeito a novos negócios e oportunidades para o Grupo Life Brasil. E eu queria dividir com você, porque o trabalho em prol do resultado de uma negociação de valor está baseado em você segurar o leme da melhor forma possível. Mas o que representa esse leme, de que forma você pode segurá-lo e de que forma ele pode levar você para uma negociação realmente vencedora?

C om algumas experiências mais fortes, que necessitassem de mais vigor, a primeira coisa que se deve pensar é: tenha que ter a necessidade de um relação ganha-ganha com poder, ou seja, os dois saírem satisfeitos. Então, vou passar para você três formas de se utilizar isso. A primeira coisa que você pode e deve ter em mente é que uma negociação bem-sucedida parte do princípio de que deve ter estas três itens que vinculam o leme. o primeiro é a lógica, o segundo é a emoção e a terceiro é a ética e transparência.

Mas por que eu falo que você precisa ter o leme? Porque toda negociação precisa de uma lógica de resultado para ser conquistada. Ela precisa gerar emoção e sentimento positivo de ganho das duas partes. Ela precisa ser ética e transparente para que as duas partes se entendam e tenham essa percepção que, de fato, estão tratando com pessoas de valor, responsáveis e verdadeiras. A ética e a transparência são o grande princípio do empreendedor de sucesso. Para o processo de uma negociação bem-sucedida você precisa saber com quem está lidando.

E para saber com quem você está lidando, provavelmente você já deve ter reunido algum conhecimento, informação ou pesquisa sobre esse seu possível cliente, parceiro ou colaborador da sua empresa. Você vai vender uma ideia e negocia de todas as formas. Em um casamento, nós negociamos e o princípio dessa negociação serve também para os negócios. Com isso, quero dizer que se você é uma pessoa verdadeira, vai honrar com tudo isso e ter a oportunidade de ser um marido maravilhoso ou uma esposa espetacular. Partindo deste exemplo, você já está negociando. E você negocia com a lógica, emoção, a ética e com a certeza dessa transparência.

Talvez você possa me perguntar: “Mas Alberto, qual é a forma mais prática disso ser utilizado?”. As três. A lógica, para dar certeza para quem é extremamente racional. Você vai lidar com pessoas racionais que precisam ver, ter certeza que isso realmente é possível e tem positividade para o resultado agregado de valor. Não esqueça que você tem que conseguir usar a lógica para conseguir usar a emoção. Em cima de tudo isso, você tem que provar qual o seu valor, para que realmente tenha sido ético o suficiente e transparente para vender esse primeiro conceito de fazer negócio por realmente ser uma pessoa que tenha grande valor na vida, uma missão e uma representação verdadeira.

Então, praticamente você vai usar os três processos que representam o leme: a lógica, a emoção e a ética. Você não consegue fazer negócio exclusivamente pela razão, mas também não consegue fazer exclusivamente pela emoção. Porém, a ética necessita participar 100% de todo esse processo para que você realmente dê um verdadeiro show.

Então não esquece disso não, se você segurar o leme e tiver os três processos, provavelmente vai fazer excelentes negócios em uma negociação bem-sucedida onde as duas pessoas ganham. Ela sai com a razão e a lógica de ter feito um bom negócio com alguém que é de respeito, de valor e extremamente ético.

Excelentes resultados e um extraordinário! Até a próxima!