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Pensar fora da caixa é burrice!

 
Certamente você já ouviu falar na expressão “pensar fora da caixa”, mas você já se perguntou por que as pessoas pensam fora dela e quais os motivos que levam a sair para fora na busca de seus resultados?

O pensamento fora da caixa é necessário apenas quando tudo já foi feito dentro dela. Mas afinal, o que é fazer tudo dentro da caixa com excelência e todas as habilidades que ajudam a construir o passo a passo do seu negócio?

A primeira coisa que você precisa se perguntar é se realmente já fez tudo o que tinha que fazer dentro da sua caixa. A partir disso, você precisa analisar as questões que envolvem o fazer dentro da caixa bem feito: Hoje, o seu negócio está conectado com o seu público? Está 100% definido dentro da sua área de atuação? Está ligado ao que sua empresa, negócio ou a construção de sua equipe está buscando como resultado final? Será que você, vivendo no seu dia a dia, não acaba deixando o que tem dentro da caixa sendo que pode se aprimorar com o que já existe nela, a fim de se ter um resultado realmente extraordinário?

Pense nas seguintes questões: será que você não pode dar o melhor que já deu fazendo o básico com excelência? Será que você da todo o atendimento necessário para o seu cliente? Será que você tem uma oportunidade de aproximação maior do que você tinha no ano anterior? Será que o seu resultado de recomendação é suficiente ou você está procurando a busca de novas alternativas e você acaba sendo pego às vezes pela seguinte ideia: “pense fora da caixa”.

E aqui vai uma dica para você nunca esquecer: Pense fora da caixa, mas aja dentro dela. Diante disso, primeiro você precisa estressar o seu processo, ou seja, levar o limite do melhor do melhor seu próprio negócio. Não adianta você querer pensar algo fora da sua caixa que, dentro dela, não foi modelado ainda da maneira certa, para que se possam conseguir os resultados esperados.

Muitas pessoas acabam tendo resultados ruins porque deixam de fazer o básico para inventar algo que não há a possibilidade de construir. Sabe por que? Por que isso funciona como uma cadeia, pois assim como a cadeia alimentar, um animal vai se alimentando do outro até chegar ao último, o que certas vezes causa certo desconforto. Então, se você parar pra pensar, não pense fora da caixa se você não deu tudo o que poderia dar dentro dela.

Meu segmento é proteção familiar, planejamento familiar e blindagem. E isso tudo dentro do mercado de seguradora, o que mais me chama atenção é quando os colegas querem inventar um produto milagroso e inovador. Eu tenho até medo porque eu não sei o que vai pela frente. Daqui a pouco uma invenção acaba estragando o que já é bom. Você sabe por que as pessoas acabam buscando pensar fora da caixa e acreditar que o pior, que só o que está fora da caixa é o melhor do que está dentro? Porque, infelizmente, elas não sabem fazer ainda e não usufruem dos benefícios que dentro da caixa já existem.

Aqui vai um exemplo para você: em um mercado que tem bastante dificuldade para quem não sabe conduzir, a grande questão é: por que os corretores profissionais de seguro não vendem planejamento familiar, seguro de vida? Por um simples motivo, pelo fato de sempre pensar em fazer algo milagroso. Mas, a visita que deve ser feita diariamente, é feita? O número de contatos que deve ser feito diariamente é feito? Os números de apresentações oficiais são feitas? O público definido é este? Você consegue preparar e modelar o seu trabalho somente com o público que você é melhor? Faz sentido vender para uma pessoa jurídica se você é bom na pessoa física? Você treina todos os dias da mesma maneira que você se alimenta todos os dias? Você recruta todos os dias da mesma maneira que você se veste todos os dias? Você pega uma indicação ou uma recomendação ou consegue construir um relacionamento novo todos os dias?

Talvez você fique pensando nessas questões e dê razão para toda esta ideia de não pensar fora da caixa. Não adianta buscarmos alternativas diferentes sendo que não fizemos ainda tudo o que podemos fazer dentro da própria caixa. Dentro disso, aqui vai mais uma situação para se pensar: se você trabalha dentro de uma equipe grande ou média, é o proprietário da empresa, um vendedor ou um profissional liberal, será que o seu sucesso não está baseado em você dar o melhor do seu melhor dentro da sua caixa?

Mas afinal, o que é o melhor do melhor de você? Talvez seja tudo o que você não tentou ainda, pois está esperando um milagre aparecer na sua porta, buscando uma condição que você ainda não viu ou um resultado que ainda não foi testado. E por um simples motivo: porque você está querendo olhar para a janela e ir para grama do vizinho. Então, aqui vai uma dica: se você quiser olhar a grama verde do vizinho, pule a cerca e vá para lá. Fique lá e olhe para a sua própria grama, como se você fosse seu próprio vizinho. Desta forma, se consegue ter uma visão de fora e encontrar coisas realmente extraordinárias.

Sendo assim, nunca pense fora da caixa para não acabar ficando desnorteado, caso você ainda não tenha feito o básico com excelência para se ter o sucesso do que deve ser feito. “Diariamente eu recebo emails, telefonemas, falo com amigos e colegas e a primeira coisa que eu escuto é ‘temos que fazer algo diferente para vender seguro de vida’. E eu digo: para que fazer algo diferente se já temos tudo o que temos, pois isso é que faz sentido, então este é o trabalho, basta fazermos isso. Mas sempre escuto que tem que se encontrar uma maneira mais curta. Bom, essa maneira eu não encontrei. Encurtar o sucesso antes de encontrar a dor não existe, elas não conseguem andar juntas.

Então, não acredite que precise pensar fora da caixa se você ainda não fez tudo o que poderia fazer dentro dela. Ou seja, dentro da sua própria experiência, com toda a liberdade que se tem, com o produto e o público que você tem e as recomendações que você ainda não pegou, para que gastar um cliente novo e investir nisso se você não precisa gastar e fazer um marketing com isso? Você pode pegar seu próprio cliente, que está sendo bem atendido, e ter uma recomendação espetacular.

Pois bem, a ideia deste pensamento foi uma dica para você, pois o principal objetivo é fazer com que o seu sucesso aconteça, seja do seu jeito, dentro ou fora da sua caixa. Para encerrar, faça um teste: coloque em um papel dez pontos relevantes dentro da sua caixa e, do lado, coloque de zero a dez o quando você fez para que de fato isso acontecesse. Se você ainda não deu nota dez para algum destes dez tópicos, não pense fora da caixa, pois isso lhe atrapalhará e irá tirar a oportunidade que está na sua frente dentro da sua própria empresa, negócio e história de vida.

Excelentes resultados e um extraordinário dia! Até a próxima!