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Quando o básico é o avançado?

 
Tenho sido questionado sobre duas coisas que me fazem repensar sobre o que é básico e e o que é avançado quando você trabalha com uma estratégia de construção de venda, liderança e a estruturação na formação de equipes de desempenho. Logo, me vem a questão: de fato, quando você tem experiência avançada para ter o resultado e quando que o seu básico, na realidade, é o seu avançado?

Q uando o básico é o avançado, significa que você não precisa fazer milagre. Você tem que fazer simplesmente o tema de casa. Esse tema de casa passa a ser avançado perante o mercado, pois ele não entende o que é o básico. Isso acontece muito conosco, quando criamos uma nova operação de venda, de prospecção de seguro de vida, principalmente na venda direta porta a porta. E isso acontece bastante porque os seguradores, os corretores colegas de seguros questionam qual é o milagre disso tudo. No fim, eu sempre digo que o milagre não é inventar, o milagre é fazer o básico.

Mas para isso você tem que saber o que é o básico e o que realmente traz resultado. Não importa se a ideia é mirabolante ou não, o que importa é se o resultado econômico aparece, a estrutura de formação de pessoas aparece, se o seu lucro vai aparecer, se você vai vender muito mais produto ou se vai vender menos. Na realidade, o que importa é o final dessa história. Então, para você começar a entender o que é o básico, a primeira coisa que lhe digo é que o básico de tudo isso é o que dá certo.

Você nunca vai errar ou querer inventar uma coisa nova e extremamente avançada se você faz o básico e ele dá o resultado econômico, financeiro e aumento de cliente. Tome muito cuidado, pois na realidade, você não precisa inventar e criar o avançado se você fizer o básico bem feito e com resultado. Fazendo o tema de casa você já é diferente de muita gente, pois a maioria das pessoas não faz a menor ideia do que é o básico e como se começa fazendo alguma coisa na formação, no seu produto ou serviço, ou no processo de venda.

Em cima de tudo isso, quero que você pense muito nessa dica. Será que você faz o básico para ter o resultado diferente? Eu tenho a convicção e vou dizer para que você registre: é verdade, isso realmente acontece. Acontece comigo na formação das equipes em que participo do recrutamento e também no desempenho dessas equipes.

Basta fazer o básico que, no mercado como um todo, na grande maioria das vezes você já está fazendo o avançado. Então, faça o tema de casa primeiro, entregue o resultado e, após isso, vá para o alto desempenho. Não esquece disso. Tudo tem um caminho e uma linha de raciocínio para seguir.

Para concluir eu lhe digo: não invente moda. Faça o básico, pois você já está fazendo o avançado. Com isso, você vai realmente ter um resultado avassalador e, com o tempo, cria artifício, se articula para ter uma reserva de informação, experiência.

Excelentes resultados e um extraordinário dia! Até a próxima!