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Saiba como influenciar pessoas poderosas!

 
Quantos negócios você perdeu por não ter conseguido influenciar uma pessoa poderosa?

H oje você vai saber, de maneira simples, como conseguir gerar influência em uma pessoa poderosa. Aquela pessoa que você muitas vezes gostaria de estar próxima, gostaria participar da sua tomada de decisão, mas você não sabe como influenciá-la para o bem e de uma maneira positiva.

Então tenho algumas dicas para lhe passar que separarei tópico por tópico. São pontos que sofri bastante até descobrir o caminho e agora quero compartilhar e dividir com você para mostrar como é possível, se você fazer passo a passo e da maneira, correta o que realmente funciona.

- Seja o que o poderoso não é

O primeiro tópico é “Seja o que o poderoso não é”. Não adianta você querer ter e ir para o embate com uma pessoa poderosa, se essa pessoa é realmente muito boa em alguma coisa. Seja algo que ele não é. Essa é a primeira dica que eu vou dar para você ter uma condição de influenciar e de participar de uma tomada de decisão de uma pessoa poderosa que pode estar na sua frente.

Talvez você pare para pensar o que seria ser diferente, ser o que este poderoso não é. E eu falo para você que, de acordo com a sintonia que você vai ter, com o tipo de posicionamento deste poderoso, deste tomador de decisão, você vai ter encontrado certamente a conexão que precisa usar. Se ele é muito bom em algum tipo de argumentação, você não pode ir para o embate. Você tem que caminhar passo a passo de maneira certa, correta e consistente para o que você quer fazer.

- Traduza

Especificamente na contextualização deste segundo tópico, acho que você não pode perder a sua linha de raciocínio. Traduza tudo o que você tem na sua visão em plano de resultado, em soma a planos de resultados em ações.

A pior situação é um poderoso escutar alguma coisa de você e não conseguir entender muito bem, pois a grande maioria deles são práticos. Você vai ter a percepção de que, quanto mais poderoso for o contato e o relacionamento que você precisa ter com esta pessoa, mais prático você vai precisar ser.

Essa coisa de imaginar e viajar com ideias não é melhor caminho. Você terá um resultado realmente espetacular quando, a partir da sua visão, você conseguir transportar isso tudo de maneira coordenada e organizada em um plano de resultado. O poderoso quer o resultado final. Se você está trabalhando com ele, você tem uma tomada de decisão para ser definida. O poderoso não quer saber da sua jornada, ele quer o resultado. Então, você ter uma visão e falar sobre essa visão não vai funcionar não para influenciar uma tomada de decisão de uma pessoa poderosa.

Essa situação tem tanta relevância que muitas vezes a sua ideia é realmente espetacular. Então, você perceberá que acontece muitas vezes no dia a dia: Você tem uma ideia e comenta com algum colega de trabalho. Este colega de trabalho pega a sua ideia e transforma em um plano e resultado, numa ação, em um modelo consistente para isso. Você fica chateado porque o poderoso acabou tomando uma decisão baseada em influência desse colega.

O que quer dizer isso? Que você fez uma parte correta e não seguiu o passo para gerar essa influência da melhor maneira. Tome um certo cuidado porque se você fizer isso da maneira correta, irá traduzir a sua visão em um plano específico de resultado. Poderoso quer prática, quer praticidade, quer facilidade e quer ver o fim da história.

- Trabalhe o erro

Imagine se você teve alguma dificuldade ou sofreu com alguma implementação no seu projeto, da sua equipe, de uma formatação de uma equipe nova, e você de alguma maneira fez algo errado. A primeira coisa que as pessoas querem é diminuir o problema para não ter um choque, ou seja, um impacto com o poderoso. Pois é nessa situação que eu lhe digo: não faça isso não.

Porque, se poderoso é quem ele é, de certa forma possui algumas premissas. Vou lhe dar um exemplo: você contratou errado, e então vai falar com o poderoso. Nesta conversa, você vai acabar se justificando, minimizando o seu problema e vai dizer que a culpa foi do RH. Mas se você é um líder, quem aceitou este profissional na sua equipe não foi você? Logo, você não minimiza o seu erro.

Seja extremamente verdadeiro para que o poderoso saiba da sua realidade e da sua clareza quando você também está equivocado, quando também erra. Quando você faz alguma coisa que muitas vezes se torna uma bobagem, não deixe de pensar isso e não deixe de expor isso da melhor maneira possível.

Trabalhe o erro, seja claro no seu erro e na sua integridade. Não minimize isso. Os poderosos gostam de ouvir que o que está errado, está errado, o que está certo, está certo, e que talvez você pode perder uma grande oportunidade, um grande negócio. Da mesma maneira, um outro exemplo que cabe neste caso é você levar o produto ou um serviço e ele não tiver a consistência que este poderoso quer.

Diga: “não tenho a consistência que você precisa”. Certamente você vai ganhar recomendação suficiente para poder suprir de alguma outra forma essa lacuna da falta da venda que você não fez. Então, se você está certo ou errado, seja extremamente realista com uma pessoa.

- Não seja adivinha

Outro ponto que você não vai esquecer é: não seja adivinha. Fale, promova e coloque as suas sugestões com base nos seus conhecimentos e experiências. Não adianta querer dar uma sugestão com base em falta de experiência com conhecimentos externos. Toda a sugestão que você der precisa estar baseada em um fato, uma consistência ou uma realidade que você viveu.

Caso contrário, a sugestão que eu lhe dou agora é: não dê sugestões. Pois você pode ficar em maus lençóis com o poderoso, simplesmente porque ele não está esperando ouvir a sua sugestão baseada em uma imaginação. Ele está ouvindo o que você está falando e está esperando para tomar uma decisão baseada na sua experiência e na sua realidade. Então, se você unir alguns pontos, ligar o erro e o acerto, vai traduzir o negócio para ele e, por fim, não vai dar a sugestão baseada em uma imaginação que você tem, mas sim, uma sugestão baseada em um fato real que você já passou ou que você já teve uma experiência.

- Independência baseada em atitude

O poderoso espera a independência baseada na atitude. Toda vez que você conversar ou encontrar uma maneira de chegar no poderoso, a pior coisa que ele quer é que você vá pegar uma informação e peça para outra pessoa resolvê-la, para você retornar essa visita.

Imagine assim: você conseguiu uma visita depois de muito tempo e essa visita tem uma importância tremenda na sua história. Você vai lá, apresenta, modela o seu produto, só que não sabe até que limite pode ir. Logo, o que é que você faz? Você pega essa informação e vai pedir ajuda para o seu superior.

Então eu lhe digo: se você não se prepara para visitar um poderoso e para querer influenciar de forma positiva uma tomada de decisão dele, você não pode visitá-lo, pois você precisa ter uma equipe junto que tenha esta facilidade, experiência, liberdade, conceito, este poder propriamente dito de, por exemplo, despachar um desconto, se este for o caso.

Faça uma visita ao poderoso, encontre uma alternativa. Mas já leve algumas cartas no seu baralho para que você não vá embora sem poder utilizar a tomada de decisão e o imediatismo dessa tomada de decisão. A independência que você terá, vai representar diretamente a atitude na frente desse poderoso, que você levou bastante tempo para agendar uma visita. Em grande parte dos casos vai ser a única que você vai acabar tendo na sua vida toda.

- Nunca critique um poderoso

Por mais que você tenha convicção do que você está falando, nunca critique um poderoso. Oriente em cima das suas experiências. Você vai acabar conseguindo influenciar de maneira positiva, como eu havia falado, quando orientá-lo baseado em fatos que você mostrará para ele. Toda vez que você busca orientar, você vai contra o embate. Isso irá valorizar o poderoso.

O poderoso não gosta de crítica. Ele gosta que as pessoas orientem, pois ele usa muito a ideia do sábio: ele se tornou o sábio porque ele agrega conhecimento com várias pessoas sem a experiência que ele teve. Outro ponto é: se você quer influenciar um poderoso nunca critique, mas sim, oriente através de informações e práticas de experiências que você passou na sua história de vida.

- Use a sua generosidade

Um ponto a trabalhar com relevância é: todos os poderosos acreditam que a generosidade, que a devolução para a sociedade, faz todo o sentido. Então, para se aproximar de uma pessoa poderosa e influenciá-la, de alguma maneira você precisa também conviver neste meio de generosidade, uma caridade, um processo que vai fazer uma conexão. Isso mostra que você não vai estar lá somente para ganhar o seu dinheiro, mas sim, que vai fazer um trabalho social, colaborar, mostrando que você não precisa ganhar dinheiro para isso.

Mas por que? Porque o poderoso sabe que na sociedade, da mesma maneira que ele recebe, ele retribui e não está esperando dinheiro por isso. Dinheiro ele ganha com o seu negócio, com a sua experiência. Então, a generosidade aproxima as pessoas poderosas e aproxima a sua influência.

- Estude o poderoso

Pensando nisso tudo, a primeira coisa que você deve fazer quando for agendar uma visita, conseguir um contato ou uma indicação, é sentir-se apto a estar e a se preparar para esse contato efetivo. Não adianta você querer simplesmente sair e fazer o tema de casa sem que você tenha estudado para isso. Você estudou esse poderoso?

Existem três coisas que eu quero que você marque e deixe registrado: 1) a história breve desse poderoso; 2) como ele construiu o que construiu; 3) o que virá vem pela frente, qual o universo em que ele está envolvido, o que chama atenção nesse poderoso para você estar envolvido diretamente, participando de uma conversa.

Não que o poderoso quer que você fique conversando sobre a vida dele, mas sempre é bom criar uma conexão, estar envolvido diretamente. Lembre-se: você não está lá para pegar dinheiro de ninguém, mas sim, gerar uma influência e uma tomada de decisão para o bem.

- Poderosos quebram as regras

Não existe regras para uma pessoa poderosa. As pessoas poderosas encontram alternativas para quebrar todas as regras. Então, se você não quer quebrar nenhuma regra em uma negociação, precisa ser articulado para encontrar alternativas. Se você vai visitar um poderoso e não entende que ele vai sempre tentar quebrar regras, você está no lugar errado.

Pessoas poderosas são realmente campeãs em quebrar regras. Porque regras servem para ser quebradas e reconstituídas de acordo com o ambiente e o modelo de negócio que está sendo preparado e propagado no momento da sua negociação e desta tomada de decisão. E aí vai a pergunta: você até agora não parou para pensar que, as pessoas poderosas que você conhece, têm o poder necessário para criar a alavanca do seu sucesso e da sua conquista?

- Poderosos vão além do seu limite

Os poderosos sempre forçam os limites da sua própria capacidade. Se este poderoso está no ápice, ele não está no topo porque simplesmente quer. Ele está no ápice pois supera os próprios limites. Então eu faço uma pergunta para você: qual foi a última vez que você superou os seus próprios limites? E se um poderoso lhe perguntar qual foi o limite que você superou que realmente deu a volta por cima? Qual foi o limite que ninguém acreditava que você mudou e criou uma nova história? Qual foi a maior loucura que você cometeu na sua vida para o bem?

Se você criar isso tudo em um contexto, irá usar três fontes chaves: Por que você conseguiu influenciar; para que você influenciou e o que todos ganham com a sua influência de forma positiva junto a esse poderoso.

Se você até agora não conseguiu fazer o negócio acredito que esses dez tópicos possam realmente dar um grande show na sua vida. Sabe por quê? Porque você certamente já é uma pessoa que está com a premissa de mudar e ser mais um poderoso por esse mundo. Pois quem faz as coisas acontecerem, quem faz o mundo mudar, são as pessoas que quebram regras.

Bem, espero que vocês tenham gostado das dicas. Mandem críticas, sugestões, acesse nosso site e faça o seu comentário. O que mais queremos, eu e a minha equipe, é que você realmente seja mais um poderoso.

Excelentes resultados e um extraordinário dia! Até a próxima!