fundo parallax

Você sabe como medir a sua realidade?

 
Hoje eu vou trazer a resposta para alguns profissionais que questionam qual é a sua real capacidade e desempenho. Como você, profissional de venda, consegue mensurar e medir a sua realidade perante à sua performance?

P ara saber isso, falarei de que forma você pode fazer medir a sua realidade sem depender de terceiros e ver, na prática, como isso pode ser verdade e de que maneira irá usar isso no seu dia a dia para promover mais venda ou menos venda com isso.

Eu sempre digo que até o sexto e nono mês de trabalho em que se está em um negócio de venda e prospecção, você consegue medir a sua performance na quantidade de nãos que você teve para cada sim. O processo é simples: você trabalha na média de quantos nãos para cada sim que você recebe, e multiplica pelo tempo que você tem de oportunidade de trabalho.

Por exemplo: se você tem quatro nãos para cada sim, tem 25% de conversão média no seu negócio. Mas para você, quantas visitas por dia são possíveis para que esse resultado aconteça? Você consegue fazer cinco por dia? Se sim, ótimo, você terá uma venda média por dia. Agora, você consegue fazer 18, 20 ou 25 visitas durante uma semana? Logo, você multiplicará pela média do resultado que você tem e estipular a proporcionalidade da quantidade de nãos para cada sim.

O que você precisa separar e dividir é o quanto essa quantidade de nãos representa perante o seu dia de trabalho. Não adianta você querer gastar oito horas por dia sendo que cada visita leva duas horas, em média. Ao invés disso, você terá quatro visitas no dia, no máximo, e para vender uma terá 25% de conversão.

Outra coisa importante que vale a pena você medir é o seguinte: não pense que, a cada quatro visitas acontecerá uma venda se a sua conversão é de 25%. Pode ser que isso não aconteça, pois é uma coisa muito comum. Muitas vezes você faz a sexta, sétima ou oitava visita, e é nessa hora que as coisas começam a acontecer.

Então, não é a cada quatro visitas que será garantida uma venda para obter os 25% de conversão. Pode ser, por exemplo, 10 visitas a cada duas vendas. Tudo isso vai depender muito da maneira como se vende. Você pode fazer até a oitava visita e não vender nada e, na décima, 12ª ou 13ª pode vender três.

Então, cuidado! Pois a sua média está embasada diretamente na proporção do negócio que você tem. Se você quiser saber qual é a sua performance, sua realidade, o quanto isso impacta na sua vida, de que maneira você pode ganhar mais dinheiro e como você pode fazer essa medição para saber se o resultado vai acontecer, basta fazer os seguintes passos:

1º) pegue a quantidade média de nãos que você tem para cada sim.
2º) aplique o seu ticket médio e divida pelo seu tempo de trabalho.

Essa é a maneira mais simples de você fazer isso sem depender de terceiros, pois você mesmo pode medir e mensurar qual é a sua capacidade e competência para gerar o resultado.

Espero que essa dica tenha lhe ajudado!

Excelentes resultados e um extraordinário dia, até a próxima.